海藻煉寶二十秋，敢叫黃金也低頭
因海而生的青島，聚集了全國三成的海洋科研機構(gòu)，擁有五成的海洋高層次科研人才隊伍，發(fā)展海洋產(chǎn)業(yè)得天獨厚。“海洋經(jīng)濟的大潮已經(jīng)來到，海洋生物產(chǎn)業(yè)將迎來一個爆發(fā)期，我們要乘風(fēng)而上，破浪遠(yuǎn)航。”青島明月海藻集團(tuán)有限公司董事長張國防說。成立于1968年的這家企業(yè)原旨在提取“碘”防治當(dāng)時頻發(fā)的“大脖子病”，如今搭上“海洋+”的東風(fēng)，憑借科技創(chuàng)新已在海藻產(chǎn)業(yè)中開辟出了新天地，成為行業(yè)頂尖級企業(yè)，被譽為青島“新五朵金花”之一。
青島明月海藻集團(tuán)有限公司董事長張國防
一根小小的海藻延伸出一個巨大的健康產(chǎn)業(yè)。科技不僅改變海洋產(chǎn)業(yè)，還奠定了明月海藻的地位：世界海藻生物制品企業(yè)，2016年公司完成銷售額35億元，同比增長10.2%，利潤同比實現(xiàn)翻番增長，實現(xiàn)逆勢增長……這朵“海洋之花”成為青島藍(lán)色經(jīng)濟發(fā)展的縮影。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈，小小海藻身價增了近300倍
如果不是親眼所見，你可能不知道，一棵小小的海藻能延伸上百種不同的產(chǎn)品，口香糖中的甜味劑、化妝品中的保濕劑等，都是海藻的功勞。
“這是我們新研發(fā)的海藻產(chǎn)品，可以試用一下。”在剛剛被評為國家AAA級旅游景區(qū)的明月海藻科技館，張國防一遍又一遍地向來自海內(nèi)外的客人介紹著一棵海藻如何經(jīng)過層層加工、提取，生產(chǎn)出海藻酸鹽、功能食品、化妝品、保健品等，并拿出引以為傲的新品讓參觀者試用。
講解員介紹化妝品。
工作人員把一塊海藻纖維醫(yī)用紗布放入仿血液成分的溶液里，然后拿出來放在記者手背上，紗布立刻變得透明濕潤，表面形成了類似果凍的膠狀物體，摸起來滑滑的。跟普通創(chuàng)可貼用的紗布不同，這種用海藻制成的紗布，具有高吸收性，可以吸收大量傷口滲出物，出血的傷口不會再跟紗布粘連在一起，而且還能促進(jìn)傷口愈合。
這種神奇材料的成分之一便是海藻的提取物——海藻酸鹽，它成功打破了國外企業(yè)壟斷高檔醫(yī)用材料的歷史。
目前，明月海藻的海藻酸鹽年總產(chǎn)量已達(dá)到1.3萬噸，國內(nèi)外市場占有率分別達(dá)到33%、25%以上，海藻酸鹽等主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一，成為全球規(guī)模的海藻生物制品企業(yè)。
“作為海藻的代表，一噸海帶的市場價為0.8萬元，提取加工成海藻酸鹽價值提升到1.6萬元，將其再加工為海藻酸鹽纖維附加值提升到8萬元，繼續(xù)加工成海藻酸鹽醫(yī)用敷料的市場價值將達(dá)到240萬元，比海帶原價值提高了近300倍。”張國防感受到依靠海洋科技延伸價值鏈，小小的海藻已經(jīng)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。
不僅如此，利用海藻研發(fā)的可植入人體的組織工程材料每克價值超過3000元，是黃金價格的10倍。據(jù)介紹，目前該材料已進(jìn)入中試階段，屆時可為實體腫瘤介入栓塞手術(shù)、心臟植入原位修復(fù)、帕金森氏綜合征治療等提供方便。
講解員介紹創(chuàng)可貼。
“較終的產(chǎn)品不但在經(jīng)濟價值上實現(xiàn)大突破，還能應(yīng)用于醫(yī)藥領(lǐng)域，其社會效益也極為明顯。”張國防介紹說，以前明月只是進(jìn)行原材料加工，而國外企業(yè)則利用明月產(chǎn)品開發(fā)出高附加值產(chǎn)品。逐漸意識到這一點之后，該集團(tuán)成立了自己的化妝品公司，增加了一條海藻面膜及膏霜類化妝品生產(chǎn)線。
“企業(yè)發(fā)展，必須有自己的‘殺手锏’，即在行業(yè)上要敢為人先，在技術(shù)上搶占制高點。只有不斷地進(jìn)行科技創(chuàng)新，企業(yè)才有生命力和競爭力。”這是張國防帶領(lǐng)團(tuán)隊走在創(chuàng)新較前沿的動力。
癡迷海藻，他多次拒絕房地產(chǎn)誘惑
現(xiàn)在明月海藻的客戶已經(jīng)遍布全球，包括一批食品巨頭和知名化妝品公司，它們都因為在產(chǎn)品中添加了明月海藻公司從海藻中提取的生物活性物質(zhì)而使其產(chǎn)品品質(zhì)變得更加非同凡響，這是張國防沒有想到的。
19年前與海藻的結(jié)緣讓張國防癡迷上這份事業(yè)，軍人家庭出身的張國防，1982年從山東化工學(xué)校畢業(yè)后，在那個大學(xué)生還是稀缺資源的年代，由于年輕懂專業(yè)，一路脫穎而出，從工廠技術(shù)科長、外經(jīng)貿(mào)委辦公室主任做到副鎮(zhèn)長。
到了1998年，中國正掀起改革開放的浪潮，一個背負(fù)沉重包袱的老國有企業(yè)——黃海海藻工業(yè)公司處于半停產(chǎn)狀態(tài)。膠南市政府較后決定整合資產(chǎn)，將企業(yè)改制成一家有限責(zé)任公司，榮成漁業(yè)合作社通過債轉(zhuǎn)股，控股51%，其余股份為膠南政府國有股，并由政府任命一名總經(jīng)理。37歲的張國防被選中，從泊里鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長的位置“空降”到明月海藻。
困難遠(yuǎn)比想象得大。“我剛到的第一天就收到國外客戶的投訴，廠里一半人都下崗待業(yè)，車間里亂成一團(tuán)。”擺在張國防面前的首個重大選擇是，老公司單純的碘、膠、醇“老三樣”產(chǎn)品顯然不足以使這個企業(yè)獲得重生，那什么途徑可以？
這時，張國防對于行業(yè)的精深研究得出結(jié)論：“面向海洋，精耕藍(lán)海”，不管社會經(jīng)濟發(fā)展板塊如何輪動，必須緊緊圍繞海藻資源和企業(yè)自身優(yōu)勢，通過科技研發(fā)和艱苦奮斗，闖出一條實體經(jīng)濟的生路。就這樣，新班子的探索開始了。
改革初期 ，資不抵債“老黃海”的陰影，影響了不少業(yè)務(wù)。作為領(lǐng)頭人，張國防先是要求銷售部門積極應(yīng)對投訴，寧可賠錢也要重塑信譽；自己親自跑客戶，傾聽他們的抱怨和要求，穩(wěn)定客戶資源；員工要辭職，他親自談心留人……就這樣，事業(yè)見成就，一年扭虧損，兩年翻一番，五年翻兩番，五年職工收入增長了116%。
經(jīng)歷了五年的風(fēng)風(fēng)雨雨，明月公司走出了困境，此時的大股東榮成漁業(yè)合作社主動要求退出。2003年3月，在政府支持下，包括張國防在內(nèi)的9名企業(yè)高管舉債買下了榮成漁業(yè)合作社所持股份，后來又買下膠南政府被銀行查封的法人股，完成了明月海藻的民營化改制。
產(chǎn)權(quán)制度改革結(jié)束之后，張國防開始重點攻克創(chuàng)新制度改革。他認(rèn)為，明月公司既不能因守舊而等死，也不能盲目擴張而找死。“說一千道一萬，技術(shù)不到位全百搭。”張國防要求明月人狠抓技術(shù)科研，2003年新上3條醫(yī)藥級產(chǎn)品生產(chǎn)線，2006年被國家認(rèn)定為“企業(yè)技術(shù)中心”……
2003年前后，房地產(chǎn)業(yè)剛剛興起，注冊一個房地產(chǎn)公司相對容易，有的企業(yè)家就找到張國防想一起合作開發(fā)。但彼時公司百業(yè)待興，張國防日夜兼程根本無暇顧及，便放棄了。2006年，他再次有機會成為一名開發(fā)商，但為了如癡如醉的海藻事業(yè)，張國防再次放棄。
2010年明月公司老廠區(qū)搬遷改造，商業(yè)開發(fā)的價值極大，如果明月自己開發(fā)或合作開發(fā)，定能賺得缽滿盈滿。但張國防依舊放棄了：“我始終認(rèn)為，人的精力是有限的，術(shù)業(yè)有專攻，明月還是需要‘癡迷’主業(yè)。”
經(jīng)過不斷研發(fā)，明月海藻目前主要從事海藻酸鹽、功能糖醇、海洋功能食品、海洋生物醫(yī)用材料、海洋化妝品、海洋生物肥料等六大產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)，是山東半島藍(lán)色經(jīng)濟骨干示范企業(yè)、中國海藻生物行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是目前的海藻生物制品企業(yè)。
創(chuàng)新“海藻+”，打造海洋健康生活方式
無論走到哪里，張國防的包里總會放上海藻類產(chǎn)品，讓認(rèn)識的人都用一下，“這是海藻研發(fā)的么么凍，針對年輕人開發(fā)的，現(xiàn)在年輕人想吃好東西，又不想長胖，吃這個就可以，既減肥還沒有副作用。”張國防深深地認(rèn)識到口碑的重要性，把身邊的人都當(dāng)成自己的潛在客戶，“以前我們不做終端產(chǎn)品，只提供原料，在家坐著等就行，可是現(xiàn)在要跟消費者接觸，就必須轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，了解消費者的需求。”
“互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是用戶思維，基于互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展變化和消費者的需求變化，尤其是健康中國2030規(guī)劃的實施，我們堅持從引領(lǐng)消費需求升級進(jìn)行戰(zhàn)略布局。”他全面創(chuàng)新“海藻+”理念，通過海藻+醫(yī)用材料、+功能食品、+護(hù)膚美顏、+生態(tài)農(nóng)業(yè)等，圍繞人們生活的“食、用、養(yǎng)、護(hù)、享、健”等各個方面，開發(fā)出一系列基于海洋的、健康的產(chǎn)品，全面引領(lǐng)現(xiàn)代消費轉(zhuǎn)型升級，并創(chuàng)新建立“品牌一體化、文化標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)系統(tǒng)化、發(fā)展連鎖化”的商業(yè)運營模式，在全國重點城市布局建設(shè)“海洋生活家”連鎖體驗店，構(gòu)建集傳統(tǒng)渠道、電商渠道、體驗渠道和復(fù)合營銷渠道“四位一體”營銷體系，打造線上線下互動體驗的健康服務(wù)模式。
目前，公司已經(jīng)在河北、山東、青島、天津、河南等地開設(shè)近20家體驗店，預(yù)計2017年將達(dá)到100家，總體規(guī)劃在5～10年內(nèi)建成5000家海洋生活家體驗店，通過從海洋文化理念、海洋健康產(chǎn)品、健康生活方式、連鎖運營模式等各個層面進(jìn)行打造，為人們提供從精神到物質(zhì)、再到行為的一整套健康解決方案，形成具有明月特色和海洋特色的“海洋健康生活新方式”健康服務(wù)品牌。
力爭5年銷售額破百億，擇機上市
百舸爭流千帆競，敢立潮頭唱大風(fēng)。張國防身上有這股子沖勁，每走一步都能緊跟國家的大戰(zhàn)略，不論是海洋強國戰(zhàn)略、健康中國戰(zhàn)略，還是“一帶一路”戰(zhàn)略，他都把住了風(fēng)口。
在企業(yè)內(nèi)部，張國防制定了“一中心三基地”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。投資3億多元打造海藻生物科技研究中心，形成了集科研、科普、體驗、文化、展示、旅游、營銷等多種功能于一體的商業(yè)綜合體，先后承接青島市、青島西海岸大、中、小學(xué)生科普教育和社會團(tuán)體參觀達(dá)5萬人次，榮獲全國科普教育基地、全國海洋意識教育基地、國家AAA級旅游景區(qū)。
構(gòu)建基于國際化戰(zhàn)略布局的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，先后建成了位于青島西海岸海洋高新區(qū)的千畝藍(lán)色海洋生物產(chǎn)業(yè)基地、位于江蘇鹽城的海洋生物產(chǎn)業(yè)基地、位于智利圣地亞哥的海藻資源開發(fā)基地，建立起了從原料開發(fā)、科技創(chuàng)新、生產(chǎn)制造到市場營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局。智利海藻資源開發(fā)基地是明月海藻實施國際化戰(zhàn)略的重要舉措，2015年公司并購當(dāng)?shù)氐囊患液Ｔ逶瞎荆闪⒅抢髟鹿荆瑢Ξ?dāng)?shù)睾Ｔ遒Y源的把控份額達(dá)到了80%以上。
“當(dāng)前，隨著中國制造2025戰(zhàn)略、‘一帶一路’戰(zhàn)略、 十三五發(fā)展規(guī)劃的實施和國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，包括海洋生物產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的藍(lán)色制造業(yè)迎來千載難逢的發(fā)展機遇期，特別是健康中國2030規(guī)劃的實施，到2020年大健康行業(yè)將達(dá)到8萬億，到2030年達(dá)到16萬億市場規(guī)模，成為國家新一輪經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)口。”張國防自信地說，他的下一個目標(biāo)是帶領(lǐng)明月實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的再優(yōu)化、再升級，大力開發(fā)基于海洋活性物質(zhì)的健康終端消費品，著力培育新的經(jīng)濟增長點，力爭用五年的時間年銷售額突破百億，打造全球海洋生物制品領(lǐng)域優(yōu)秀的企業(yè)，擇機上市。
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